お客様インタビュー｜株式会社協和テクニカ｜金属加工・金型製作・精密測定

当社サービスをご利用のお客様に伺いました

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本日のインタビューご協力ありがとうございます 早速のご質問なのですが福田様には当初私たちにお声がけいただいた際にどのようなことに対してお困りだったのでしょうか？: 弊社は中京地区に本社工場を構えておりますが、関東のお客様に対して地の利を生かしたコストで部品を提供すべく、数年前に関東にも工場を設立いたしました。
そこで関東地区の協力メーカー様を拡大し、更にコスト競争力をあげたいという事もありまして、御社のホームページ等を拝見させていただいたところ、弊社の部品群にマッチするのではと思い、お声がけさせていただきました。
当社をお選びいただきました理由について教えてください: 御社の設備や既存の部品に興味を持たせていただいたのが一番の理由ですが、知人からの紹介でもありました。
弊社としてもこれからの時代、より一層のコスト競争力を求められる中、心強い味方になるのではないかと思いました。
一番の目をひいたところはどのようなところでしょうか: プレスとパイプです。溶接もそうですが総合部品、シート部品がメインとされているということで我々が求めるものに対して非常にマッチしていると感じました。我々はシート系部品のメーカーではないですが、パイプ成形や溶接ＣＯＭＰも非常に多くありますので、そのあたりを狙っていきたいという思いからです。
当社をお選び頂く際に躊躇したことはございますか？: 我々が新規メーカーさんを開拓、調査する際にまずは取引先様の部品サンプルを拝見しますが、どこまでの技術力を持ってどんな事が出来るのか？までは、訪問させていただいて現場を確認するまでは多少躊躇することもございます。
もし知人からのご紹介がなかった場合は当社をお選びいただいていなかったでしょうか？: いえ、そうでもないです。当然立地条件から輸送費削減を考慮して、会社の規模からある程度価格帯の目安を付けて御社にお声掛けさせていただきましたので。
営業の仕方についてどうでしょうか: 御社は、社長がトップ営業をしているところが、非常に珍しいと感じました。社長をはじめ、佐藤部長には非常にわかりやすくご説明もいただいておりますし、営業のスタイルについて多く他社さんとおつきあいさせていただいておりますが、判断と行動が早い会社だと感じております。小さなお願いも、柔軟にフォローしていただいております。
関東地区へ物を運ぶ物流費について、関東圏の我々の納入業者、つまりお客様に近いところで製造をしているところを探している業者様についてアドバイスはございますでしょうか: 輸送費を入れてもという意味でしょうか。
そうです: 関東で造って納めれば手離れと、我々の目の届かない離れたところでいわゆる遠隔確認するのはなかなか難しいですが、お互い実績を作って信頼関係を築いていけば解消できると考えております。
今後の協和テクニカに対するご要望がございましたら教えてください: 御社に限らずですが、我々もお客様から提案型であってください、と言われます。受ける仕事ではなく取りに行く仕事をしてください。と言われる部分もあります。
それは我々もそうなのですが、これからもどんどん提案をして頂けると非常に助かります。
仕様に対して、安いのか高いのかを熟知された方ばかりではないので、例えば仕様を変えると安くあがりますよ　ですとか、商流はこのようなものがどうですか等、弊社としても外部からのひらめき、良いヒントをどんどん取り入れていきたいと考えております。
本日はありがとうございました。